В 2022 году продвигать магазин и бороться с крупными площадками стало ещё сложнее. С каждым годом порог входа в e-commerce и рекламные аукционы увеличивается и предпринимателям приходится вкладывать больше денег в продвижение проектов.

В статье расскажем, почему стоит инвестировать в размещения у блогеров и как выстроить эффективную стратегию взаимодействия с лидерами мнений. Разберем ошибки, которые могут сделать промопост неэффективным.

Почему стоит инвестировать в рекламу у блогеров

В последние годы интерес к блогингу заметно вырос. Количество начинающих блогеров растет в геометрической прогрессии. Многие пользователи соцсетей хотят на этом зарабатывать, но далеко не всем удается набрать аудиторию.

После начала пандемии большое количество бизнес-проектов переориентировались на интернет и начали получать заказы из нового источника. Магазины, которые ранее активно развивались только в офлайне, значительно перестроили внутреннюю структуру, чтобы расширить присутствие в интернете.

Сотрудничество с блогерами — отличная возможность для быстрого развития онлайн-магазина. Таргетированная и контекстная реклама часто оказываются более дорогими, чем размещения у блогеров. Но можно использовать несколько инструментов одновременно, чтобы получить более широкий охват.

В социальных сетях и поисковых системах реклама показывается на основе аукциона. Кто из рекламодателей заплатит больше денег, тот и получит более высокий приоритет. Поэтому если интернет-магазин не способен участвовать в гонке бюджетов, кликов по объявлениям может вообще не быть.

Одно из главных преимуществ сотрудничества с блогерами — универсальность. Лидеры мнений могут рекламировать практически любые товары. И порог входа необязательно будет составлять 100 000 рублей или выше.

Многие предприниматели думают, что работать с инфлюенсерами могут исключительно крупные бренды, которые легко справляются с бюджетом в несколько сотен тысяч долларов. В реальности же всё не так страшно — можно найти лидеров мнений с небольшим количеством подписчиков.

Как показывает опыт рекламодателей, иногда рекламные интеграции у микроинфлюенсеров срабатывают лучше, чем размещения у глобальных лидеров мнений. Поэтому вполне можно рассмотреть для рекламы начинающих блогеров.

Если у микроинфлюенсера хорошая вовлеченность и график подписчиков потихоньку растёт, с ним можно взаимодействовать. Реклама у блогера с 10 000 подписчиков в Инстаграме может стоить 5-10 тысяч рублей.

Такую сумму сможет позволить себе бизнес любого уровня. Если выстроить грамотную рекламную стратегию, вполне реально получать заявки или заказы. Даже если пост наберет всего пару тысяч охватов.

Чтобы взаимодействие с блогером принесло результат, недостаточно только качественных товаров и оплаты счета за рекламу. Понадобится четкий план действий и проверенные на практике гипотезы. Если написать пост за 5 минут и не продумать особенности интеграции, пользы от него будет мало.

Многие предприниматели допускают ошибку и рассчитывают на то, что блогеры знают потребности своей аудитории. Большинство лидеров мнений могут управлять вниманием подписчиков, но нужно поставить перед ними конкретную цель.

Представим, что интернет-магазин по продаже обуви решил увеличить количество email-подписчиков. Он запустил интерактивную игру с реальными призами и после прохождения уровня пользователя просят ввести почтовый ящик для завершения регистрации.

Если блогер просто выпустит пост в духе «Смотрите, какая крутая игра. Обязательно попробуйте», охват будет минимальным. Нужно, чтобы он погрузился в особенности игры и вложил в контент личный опыт.

Реклама у блогеров встречается на каждом шагу и пользователи со временем выработали что-то вроде «баннерной слепоты». Они могут с первых секунд понять, что пост является интеграцией и закрыть его.

Поэтому важно сделать так, чтобы реклама била точно в потребности целевой аудитории и подавалась под нужным углом. Только так можно получить гарантию широкого охвата и фиксации целевых действий.

Инвестиции в работу с блогером могут окупиться или принести убытки. Все зависит от подхода к выстраиванию стратегии коммуникаций. Существуют блогеры, которые продумывают интеграции самостоятельно и они хорошо срабатывают, но таких примеров мало.

Обычно лидеры мнений работают с уже готовой стратегией и адаптируют свой контент под товары или услуги рекламодателя. Очень важно, чтобы лидер мнений вложил в пост свой опыт и он был реальным.

Подписчики легко отличают настоящие эмоции от фейковых. В интернете уже было много скандалов, когда лидеры мнений просто добавляли себя на фотографии к продукту с помощью графического редактора.

Очевидно, что бренд не получает пользу от таких размещений, а инфлюенсеры сталкиваются с волной негатива. Чтобы избежать такого, важно выбрать блогера, который не использует потоковый подход к работе с рекламой.

Выбор лидера мнений — тема для отдельного материала. Здесь очень много нюансов и рекламодателям без опыта может быть сложно принять верное решение. Стоит воспользоваться инструментами анализа, которые проведут полную проверку аккаунта и предоставят отчёт.

Встречаются блогеры с накрученной статистикой и если не использовать сервис, может быть сложно обнаружить проблему. Хотя обычно активность аудитории дает полную картину и свидетельствует о низком качестве подписчиков.

В рекламу у блогеров стоит инвестировать, потому что иногда это практически единственный способ продвижения нового бренда. В некоторых нишах конкуренция настолько высокая, что компании держат стоимость клика на одном уровне и не снижают ее.

Рекламные сети выигрывают от такой борьбы, а вот начинающие предприниматели проигрывают. Если средств на участие в аукционе нет, необходимо искать запасной вариант входа на рынок. И таким часто становится реклама у блогеров.

Если первый опыт взаимодействия окажется положительным, можно будет работать с лидером мнений на постоянной основе. Но стоит помнить о выгорании аудитории. Нет смысла размещать интеграции каждый день, а вот серия постов с промежутком в месяц может принести хорошие результаты.

Рекламные интеграции — всегда хорошая идея, если у бренда есть чёткое позиционирование и стратегия работы на ближайшие годы. Заказывать рекламу только ради широкого охвата нет смысла. Нужно выбрать KPI и подобрать для их выполнения блогера с релевантной аудиторией.

Что касается выбора рекламных площадок, лучше начать с одной социальной сети и постепенно расширять присутствие бренда. Если сразу задействовать 3-5 каналов, охват необязательно увеличится пропорционально. Может возникнуть обратная реакция из-за низкой активности подписчиков блогера.

Интернет-магазины очень часто рекламируются в Инстаграме и TikTok. На этих площадках очень высокая вовлеченность аудитории. В Instagram реклама стоит гораздо дороже, поэтому начать интеграции можно с TikTok.

Рекламных бирж в социальной сети для постинга видео практически нет. Поэтому придётся взаимодействовать с лидерами мнений напрямую. Очень важно работать по договору, чтобы зафиксировать все условия в письменной форме.

Не все блогеры соглашаются на заключение договора, но это помогает сохранить средства в безопасности и отсечь тех, кто просто хочет получить деньги за рекламу. Если лидер мнений без проблем соглашается на подписание договора, ему можно доверять.

Пошаговая инструкция по работе с лидерами мнений

Сотрудничество с блогерами пройдет успешно, только если тщательно к нему подготовиться. В противном случае не будет даже минимальной гарантии того, что реклама окупится.

Стоит учитывать, что при размещении интеграций у блогеров очень сложно прогнозировать результат. Иногда лучше всего работают посты, на которые никто не делал ставку.

Поэтому лучшая тактика рекламы в социальных сетях — постоянные эксперименты и фокус на решениях, которые хорошо себя показали на практике. К примеру, если аудитории понравился креатив с интеграцией продукта в кадры известных фильмов, стоит выжать из формата максимум пользы.

Формирование рекламной стратегии

На первом шаге необходимо сформировать стратегию работы с лидерами мнений. Здесь важно не только выделить деньги и найти референсы, а провести глубокий анализ и определить путь развития бренда, который можно использовать в соцсетях.

Обязательно стоит проанализировать подходы конкурентов и выделить ключевые особенности, которые влияют на эффективность рекламных размещений. Копировать идеи необязательно, но нужно знать, как продвигаются главные соперники по рынку.

Правильно сформированная рекламная стратегия поможет получить максимум преимуществ от работы с блогерами. Если потратить на неё мало времени или вообще проигнорировать задачу, окупаемость будет под большим вопросом.

Выбор социальной сети

Часто социальную сеть выбирают на первом этапе формирования рекламной стратегии, но можно сделать это и после. Отличия в продвижении на разных площадках касаются преимущественно форматов и подачи.

К примеру, можно перенести стратегию продвижения с Вконтакте в Инстаграм. Если она хорошо себя показала во Вконтакте, аналогичные результаты можно получить и в Инстаграме. Все зависит от подхода к работе с аудиторией.

Если бизнес только начинает развиваться у него нет большого бюджета на продвижение, лучше ограничиться одной или двумя площадками. Как только дела пойдут хорошо, можно расширить присутствие бренда на всех основных сайтах, где есть целевая аудитория.

Выбор блогера

Это самый ответственный шаг, который сильно влияет на качество результатов. Можно воспользоваться сервисами, чтобы сузить круг поиска, но даже самый продвинутый сервис не примет решение о сотрудничестве за специалиста.

При выборе инфлюенсера стоит учитывать:

• размер аудитории;
• значение ER (вовлечённость);
• основную специализацию;
• периодичность выхода постов.

Если лидер мнений выпускает один пост в неделю, скорее всего, получить интеграцию будет сложно. У крутых блогеров часто выстраивается очередь из рекламодателей и придётся ждать размещения поста несколько месяцев или дольше.

Когда инфлюенсер будет выбран, стоит обновить рекламную стратегию и добавить в неё новую информацию. Этот документ следует держать в актуальном состоянии и регулярно дополнять данными.

Размещение постов

После выбора блогеров наступает время перейти к главному шагу — разместить контент. Это может быть как серия сториз, так и обычный пост. При размещении в TikTok формат всего один — проморолик.

Если удалось договориться о размещении серии постов, необходимо тщательно спланировать каждую рекламную запись. Желательно, чтобы они были связаны между собой и пользователи могли уловить суть.

Посты необходимо размещать в оптимальное время, когда подписчики блогера проявляют активность. Чаще всего это вечернее время в будние дни, но у каждого инфлюенсера статистика может отличаться.

Оценка результатов

Иногда размещения у блогеров приносят минимум пользы и KPI остаются невыполненными. Этого можно избежать с помощью грамотного планирования рекламной стратегии и постоянного мониторинга ситуации.

До размещения контента не удастся получить 100% гарантию позитивного результата. Необходимо провести тесты и оценить каждый пост по отдельности. А потом масштабировать подходы, которые показали высокую эффективность.

Оценка результатов очень важна. Без этого шага нет смысла двигаться дальше и рассчитывать на выполнение целей по KPI. Это все равно, что пытаться найти дорогу в полной темноте.

Популярные ошибки при размещениях у блогеров

Сотрудничество с блогерами часто воспринимают как идеально работающий способ, который в любом случае поможет увеличить продажи и привлечь целевую аудиторию. Но предприниматели часто забывают о том, что конечный результат может быть непредсказуемым.

Нет гарантий, что реклама окажется такой же эффективной, как у конкурентов. Даже если разместить контент у того же блогера. Аудитория может выгореть, пост не понравится подписчикам или возникнут проблемы на сайте.

Защититься от неудачи на 100% не получится, но можно по максимуму закрыть все «дыры», которые могут повлиять на конечный результат. Проанализировать блогера, выбрать правильную стратегию и следить за ситуацией.

Популярные ошибки при размещениях у блогеров:

1. Фокус на количестве подписчиков. Цифры могут быть созданы искусственно и важно заметить это до оплаты за рекламу.
2. Отсутствие данных по вовлеченности аудитории. Если рекламодатель не проверил качество аудитории, кампания окажется под угрозой.
3. Выбор нерелевантного инфлюенсера. Нет смысла рекламировать автомобиль у блогера, который занимается обзорами велосипедов.
4. Отсутствие стратегии. Реклама без четкой цели редко даёт результат.
5. Минимальное взаимодействие с блогером. Чтобы лучше донести до аудитории посылы, инфлюенсер должен погрузиться в суть продуктов или услуг.

Работа с блогерами в разных социальных сетях строится примерно по одному сценарию, но у каждой площадки есть свои особенности. К примеру, бирж по рекламе в Инстаграме хватает, а вот в TikTok часто приходится задействовать ручной поиск.

Секрет успешной рекламы у лидеров мнений — правильный подбор аккаунтов для размещения контента. Профили блогеров с бирж часто заспамлены интеграциями и аудитория слабо на них реагирует.

Поэтому лучше уделить внимание поиску лидеров мнений, которые ещё не успели засыпать аудиторию рекламными предложениями. Лучше начать с микроинфлюенсеров с аудиторией до 10 000 пользователей и постепенно увеличивать планку.

Воспользуйтесь нашими советами, чтобы сделать качественную рекламу своего интернет-магазина. Не стоит игнорировать сотрудничество с блогерами, они могут дать мощный толчок для развития коммерческого проекта в любой нише.

Главное, не спешить с оплатой поста и постараться заключить письменное соглашение. Договор можно подписать в электронном виде, а средства перевести на банковский счет. Если в соглашении будут прописаны конкретные KPI, блогер приложит максимум усилий, чтобы их выполнить.