В России маркетплейсы уже давно стали привычным форматом торговли. Жители активно покупают товары разных категорий и пользуются быстрой доставкой. Аналитики прогнозировали, что доля маркетплейсов в 2020 году составит 9%, но пока свежей статистики нет. Очевидно, что цифры очень близки к этим значениям.

В статье собрали подборку российских и зарубежных маркетплейсов, на которых можно продавать свои товары. Если давно хотели начать бизнес через посредников, выбирайте подходящие сайты из списка и начинайте зарабатывать.

Ozon

Один из старейших интернет-магазинов России. С 2018 года работает в формате маркетплейса, на сайте много продуктов, которые продаёт сам Ozon. По последним данным, ежедневно покупатели оформляют на площадке 60 тысяч заказов.

У маркетплейса большая сеть пунктов выдачи, которая покрывает все города России. Доставка из центральных городов в отдалённые регионы занимает 2-3 дня. Продавцы, которые реализуют продукцию через сайт, платят фиксированную комиссию и отдельно за хранение и отправку посылок.

Селлеры могут сэкономить, если у них есть свой склад. При выборе фулфилмента придётся заплатить больше, но тогда отпадает необходимость в аренде помещения для хранения товаров.

Особенности маркетплейса:

1. Комиссия зависит от вида товаров и схемы работы. В среднем от 5 до 40% от стоимости заказа.
2. Регистрация в качестве продавца занимает несколько суток, если подготовлены все документы.
3. Инструменты продвижения, которые помогают увеличить продажи.
4. Выплаты партнёрам осуществляются 2 раза в месяц.
5. Удобный личный кабинет со статистикой продаж.
6. Нет ограничений по торговле одним товаром для продавцов. Сервис рекомендует покупателям более выгодные предложения.

Предпринимателям, которые хотят начать работу с маркетплейсами, можно выбрать для старта Ozon. В феврале 2021 года начнут действовать новые тарифы, комиссии по многим категориям товаров снизятся и сотрудничать с площадкой будет ещё выгоднее. «Озон» подходит для продуктов с высокой маржей. Продавать чехлы на смартфоны за 100-200 рублей невыгодно.

Wildberries

Самая крупная торговая платформа в России. По последним данным маркетплейс обрабатывает 31% всех заказов, сделанных российскими покупателями в отечественных интернет-магазинах. Wildberries отличается хорошей конверсией, но средний чек маленький.

В 2019 году маркетплейс продал товаров на 210 млрд рублей. Каждый день пользователи оформляют 500 тысяч заказов, в декабре 2019 года их было 750 тысяч в день.

На сайте доступны товары разных категорий, но больше всего предложений в разделах с одеждой, косметикой, игрушками. У Wildberries большая сеть точек выдачи, каждый год компания наращивает логистические мощности.

Особенности маркетплейса:

1. Комиссия для поставщиков в среднем 15%, размер зависит от категории товаров. Еще несколько лет назад она составляла 38%.
2. Доставка и хранение оплачиваются отдельно.
3. Для регистрации в качестве продавца понадобится юридическое лицо, сертификаты качества на товары и другие документы.
4. Мультирегиональность: Wildberries отправляет заказы в Россию, Украину, Беларусь, Казахстан, Киргизию и Армению.
5. Подключение к платформе занимает от 3 дней.

Wildberries, как и Ozon, подходит бизнесменам разного уровня. От новичков до опытных предпринимателей, которые смогли наладить инфраструктуру и хотят расширить каналы продаж. Селлеры отмечают, что выстроить цепочку поставок с «Вайлдберриз» и быстро доставлять товары покупателям крайне сложно.

Lamoda

По итогам 2019 года маркетплейс занял 6 место в рейтинге крупнейших торговых площадок России. Lamoda продала товаров на 40 млрд рублей и зафиксировала 25% рост выручки. Средний чек — 3500 рублей, больше в 2 раза, чем у Wildberries и на 1000 рублей больше, чем у Ozon.

Основная специализация торговой площадки — одежда и обувь, много товаров из категории лайфстайл. Только в 2019 году к «Ламоде» подключились 900 новых брендов. На территории России работает более 10 тысяч пунктов выдачи.

Ежемесячная аудитория превышает 16 млн человек. По данным аналитики, почти 40% всех онлайн-заказов, сделанных в 1000 крупнейших магазинах России, были оформлены на торговых площадках, продающих одежду и обувь. Lamoda — премиум-маркетплейс, который известен сотрудничеством с крупными брендами. Из-за этого подключиться к площадке в качестве продавца очень сложно.

Особенности маркетплейса:

1. Комиссия одна из самых высоких на рынке — от 35 до 70%.
2. Жёсткие требования к качеству фотографий. До начала работы придётся заказать фотосъемку, одно фото обходится в среднем в 400-500 рублей.
3. Мультирегиональность: Lamoda работает с Россией, Украиной, Беларусью и Казахстаном.
4. Заключение партнёрского соглашения занимает от 7 дней.
5. Для старта продаж надо предоставить большой пакет документов: от свидетельства о регистрации в качестве юридического лица до разрешения на продажу брендированных товаров от правообладателя.

Lamoda подходит продавцам одежды и обуви, которые готовы пожертвовать частью прибыли, чтобы добавить товары на топовую площадку в нише. Все хотят, чтобы их продукция показывалась рядом со знаменитыми брендами, но попасть в каталог сложно.

«Яндекс.Маркет»

В октябре 2020 году маркетплейс «Беру» переехал в раздел покупок «Яндекс.Маркета». По данным за 2019 год покупатели оформили на Beru чуть больше 5 млн заказов, а ежемесячный оборот превысил 4 млрд рублей. У «Яндекс.Маркета» и до слияния дела шли хорошо: 4 млн уникальных пользователей в сутки, 200 млрд рублей оборота за год.

До объединения «Беру» с «Маркетом» у первого сайта был высокий средний чек — 4000 рублей, а количество заказов за год увеличилось на 806%. У «Яндекс.Маркета» нет чёткой специализации, но больше всего предложений по бытовой технике и электронике.

В «Маркете», как и других маркетплейсах, есть уценнённые товары с дефектами. Продавцы могут продавать повреждённые продукты и не списывать их. Сотрудничать с площадкой выгодно из-за лояльных условий для продавцов.

Особенности маркетплейса:

1. 3 модели работы. Можно поручить площадке хранение товаров, обработку заказов или работать со своим складом.
2. Комиссия зависит от категории продаж: в среднем 10%.
3. Хранение товаров и обработка заказов оплачиваются отдельно.
4. Подключение к маркетплейсу занимает в среднем 7 дней.

«Яндекс.Маркет» подходит и для новичков, и для опытных предпринимателей, но только если продавать товары большими партиями. Селлеры отмечают, что часто уходят в минус из-за длительного хранения товаров на складе.

«Сдэк.Маркет»

В 2019 году логистическая служба «СДЭК» открыла свой маркетплейс, который быстро стал популярным. Площадка пока не входит в список крупнейших интернет-магазинов, но у неё хорошие перспективы.

По последним данным «СДЭК.Маркет» ежедневно посещают 4,5 тысяч человек, в каталоге более 1 млн товаров, а количество подключённых продавцов превышает 10 тысяч. Маркетплейс обрабатывает заказы и доставляет товары, но не предоставляет услугу хранения.

На сайте много товаров в разных категориях, но больше всего предложений в разделах, посвящённых строительству и ремонту, одежде и обуви, электронике. Есть каталог продавцов с описанием каждого селлера.

Особенности маркетплейса:

1. В первые 3 месяца работы продавцам не надо платить комиссию за оформление заказов.
2. 2 тарифа для сотрудничества. На тарифе «Старт» комиссия за транзакцию составляет 4%, а на «Базовом» дополнительно взимается 25 рублей за отправленный заказ.
3. Продавец устанавливает цены для опта и розницы.
4. Полный доступ к контактам покупателя.

«СДЭК.Маркет» — идеальное решение для новичков, которые раньше не работали с маркетплейсами и хотят начать карьеру в партнёрских продажах.

Berito

Перспективный маркетплейс, торгующий одеждой, обувью, товарами для дома, игрушками и другими продуктами. Основная целевая аудитория — женщины с детьми, которые регистрируются в личном кабинете и оставляют информацию о своих детях. На основе полученных данных сервис генерирует подборки товаров, в которых можно найти идеи для праздников и повседневных задач.

«Берито» отличается удобным интерфейсом загрузки партнёрских товаров и быстрым рассмотрением заявки на подключение. Открытых данных по объёму продаж или ежедневной аудитории нет.

Особенности маркетплейса:

1. Фиксированная комиссия — 12% с заказа.
2. Комиссия начисляется 5 числа каждого месяца.
3. Продавец платит не более 120 рублей за отменённый заказ.
4. Сервис продвигает товары в социальных сетях и поисковых системах.

Не стоит рассчитывать, что Berito принесёт большой поток заказов. Подключаться к площадке стоит только если есть время и желание. В России много маркетплейсов с более выгодными условиями работы.

Tmall

Сервис запустил Aliexpress в 2017 году. Маркетплейс создавался под российскую аудиторию, на ней много местных брендов. По данным аналитических сервисов, посещаемость площадки в РФ и странах СНГ — 6 млн пользователей в месяц. Цифры намного меньше, чем у лидеров ниши, но маркетплейс всё равно будет интересен предпринимателям.

Товарные склады Tmall находятся в России, срок доставки не превышает нескольких дней. Все товары, которые доступны на сайте, имеют сертификаты качества EAC. Основная специализация сервиса — электроника и бытовая техника, много товаров в разделах, посвященных саду и огороду, моде и детям.

Подключением новых продавцов к площадке занимается компания-посредник. Хранить товары надо на своём складе или платить за фулфилмент подрядчикам. Целевая аудитория состоит из покупателей, которые хотят купить товары подешевле, как и на Aliexpress.

Особенности маркетплейса:

1. Продавцы платят 7% комиссии с заказа.
2. Хорошо продаются недорогие товары до 3000 рублей.
3. Для подключения к сервису понадобится регистрация в качестве юридического лица и товарный знак.

Tmall подходит преимущественно крупному бизнесу, который готов инвестировать в создание новых торговых связей и успешно работает с «Aliexpress Россия».

Goods

По итогам 2019 года маркетплейс от «Эльдорадо» занял 26 место в рейтинге крупнейших интернет-магазинов России. Он работает всего 3 года, но годовой оборот уже превышает 6 млрд рублей. За 2019 год покупатели оформили 2 млн заказов, а средний чек составляет 4 тысячи рублей.

На сайте продаются разные товары, но больше всего предложений по продуктам для детей, бытовой технике, электронике, косметике. Всего в каталоге около 2,5 млн позиций.

В отличие от других маркетплейсов, Goods не занимается обработкой заказов и хранением товаров на складе. Он даёт продавцам лояльных клиентов и помогает доставлять посылки.

Особенности маркетплейса:

1. Комиссия за каждый подтверждённый заказ от 3% до 20%.
2. Представители Goods приезжают на склад продавца за заказом и доставляют его покупателям.
3. Подключение к сервису занимает до 3 дней.
4. Склад продавца должен располагаться не дальше 50 км от МКАД.
5. Доставка осуществляется в 450 городов.
6. Выплаты производятся 2 раза в неделю.
7. Маркетплейс не продаёт собственные товары на сайте.

Торговать на Goods выгодно из-за лояльных условий работы. Особенно, если выбрать категорию товаров с небольшой комиссией. В апреле 2020 года маркетплейс повысил размер комиссий из-за увеличения количества заказов. В будущем это может повториться.

Pandao

Торговая площадка с российскими корнями, которую создал крупнейший отечественный IT-холдинг Mail.ru Group. В 2019 году Pandao стала частью компании Alibaba Group, в которую входит Tmall и Aliexpress.

Главная специализация сайта — китайские товары, которые доставляются в Россию в течение нескольких недель или месяцев. Пользователи могут купить товар за баллы, поэтому на сайте много «охотников за халявой».

C 15 декабря площадка не работает и не принимает новые заказы и рекомендует пользователям переходить на Aliexpress.

Aliexpress

Крупнейший маркетплейс в мире, который работает в 230 странах. По данным аналитических сервисов, в приложение и на сайт ежемесячно заходят 200 млн пользователей, из них 25 млн — покупатели из России.

На сайте можно найти почти любые товары: от мелкой электроники до электромобиля. Целевая аудитория — люди, которые не хотят покупать товары с наценкой в России или ищут продукты, которых нет в РФ.

Сервис берёт на себя доставку, а обработкой заказов занимаются продавцы. С сентября 2019 года работает предприятие «Aliexpress Россия», которое позволяет селлерам из России торговать по локальным городам.

Особенности маркетплейса:

1. Нулевая комиссия для первых 100 заказов. Подключиться к программе могут российские продавцы, работающие на сайте с апреля 2020 года. Дальше комиссия будет составлять 5 или 8% с заказа.
2. Стоимость доставки — от 69 рублей за посылку до 2 кг. Первые 10 посылок доставляются бесплатно.
3. Aliexpress работают с самозанятыми, ИП и организациями.
4. Общение с покупателями в режиме реального времени.
5. Большой выбор инструментов продвижения.
6. Можно хранить товары на своём складе или использовать фулфилмент.

Aliexpress предлагает лояльные условия для продавцов, но конкуренция на платформе зашкаливает. После того, как российским предпринимателям станет доступна работа с другими странами, начинать «глобальную экспансию» будет не так просто, так как придётся соперничать с китайскими селлерами.

Amazon

По последним данным, больше 50% розничных покупок в США, совершённых в онлайн-магазинах, проходят через Amazon. Каждый месяц сайт посещают более 1,6 млрд пользователей. 300 млн активных посетителей генерируют 3 млн отправок ежедневно.

В 2020 году Amazon столкнулся с многократным увеличением спроса и отменил несколько акций. В марте компания хотела увеличить штат на 100 тысяч человек. Объёмы торговли «Амазона» впечатляют, но российским предпринимателям будет непросто начать работу с зарубежными покупателями.

Русскоязычной версии сайта нет, конкуренция очень высокая, сложно попасть в рекомендации, которые генерируют львиную долю продаж на торговой площадке. Покупатели из других стран не любят ждать и часто ставят низкие оценки.

Особенности маркетплейса:

1. Средняя комиссия — 15% с заказа.
2. Обработка и доставка оплачиваются отдельно.
3. Есть бизнес-аккаунты с расширенными лимитами и ежемесячной оплатой в размере от 69 долларов до 10 тысяч.
4. Продавать товары могут физические и юридические лица.

Покупатели из зарубежных стран тратят на онлайн-шоппинг гораздо больше денег, поэтому сотрудничать с Amazon выгодно. Особенно, если товары попадут в рекомендации. На российском рынке много курсов, которые помогут быстро начать карьеру на «Амазоне».

eBay

Площадка редко раскрывает данные о работе, но точно известно, что сервисом пользуется 182 млн пользователей по всему миру, а количество предложений в каталоге превышает 1,3 млрд. За четвёртый квартал 2019 года покупатели оформили заказов на 22 млрд долларов.

Наибольшим спросом на eBay пользуются товары из категории «Электроника и бытовая техника». 71% заказов, отправленных в 2019 году, были доставлены бесплатно. Пользователи не любят переплачивать за доставку, поэтому продавцам придётся оптимизировать бизнес-процессы, если они рассчитывают получить прибыль с площадки.

28% продавцов на eBay работают из США, еще 25% из Великобритании. В 2018 году появилась информация, что более 50 продавцов из России стали долларовыми миллионерами на сайте за 3 года.

Особенности маркетплейса:

1. Надо платить за каждую опубликованную позицию в каталоге. В среднем 0,4 доллара.
2. Можно запустить аукцион и продать товар по последней ставке.
3. Отдельно оплачивается сбор до 10% за каждую продажу.
4. За каждую транзакцию PayPal берёт комиссию 5-7%.
5. Можно торговать как частное лицо, покупать бизнес-аккаунт необязательно, но он даёт больше преимуществ. Стоимость от 5 долларов до 3 тысяч.
6. Для регистрации бизнес-аккаунта понадобится ИП.
7. Самостоятельная организация доставок. Заказы продавцов из США вывозятся бесплатно, а если работать из России, придётся платить за фулфилмент в других странах или пользоваться услугой международных перевозок.

eBay не похож на другие маркетплейсы, но подходит всем, кто хочет попробовать свои силы на зарубежном рынке, и готов тратить время на организацию бизнес-процессов.

Joom

Торговая площадка появилась на рынке в 2016 году и быстро стала популярной. Ежемесячная аудитория — 25 млн человек, в списке стран по посещаемости лидирует Китай, Япония и Корея. Сервис активно налаживает связи с Россией и с каждым годом увеличивает своё присутствие на местном рынке.

Joom в ближайшие годы может стать заметным конкурентом для Aliexpress. В каталоге 50 тысяч товаров в разных категориях, а официальное приложение установили 100 млн человек. Ежедневно сайт посещают около 500 тысяч пользователей из разных стран.

Одно из главных преимуществ Joom — бесплатная доставка. Пользователям нравится, что посылки приходят в Россию и Украину очень быстро. В некоторых случаях товары из Китая поступают к покупателям быстрее, чем с Aliexpress.

Особенности маркетплейса:

1. Сумма комиссии складывается из стоимости доставки и фиксированного процента в зависимости от категории товара. Размер комиссионных от 5 до 15%.
2. Выплаты осуществляются один раз в месяц на банковский счет.
3. Нельзя общаться с покупателями, кроме исключительных случаев.
4. Для регистрации в качестве продавца понадобится открытое ООО, АО или другая организационно-правовая форма. Если собираетесь продавать товары не своего производства, не обойтись без разрешения от правообладателя.
5. Заявку на подключение к маркетплейсу одобряют в течение месяца.

Joom — «младший брат» Aliexpress, который со временем может стать более успешным. К нему стоит присмотреться всем, кто хочет выйти на зарубежный рынок и зарабатывать в «твёрдой» иностранной валюте.

ASOS

ASOS Marketplace запустили ещё в 2010 году. Первое время на платформе работало всего 20 продавцов, а сейчас количество увеличилось до 900 магазинов. В каталоге доступно более 130 тысяч товаров от продавцов со всего мира.

ASOS входит в список главных игроков на e-commerce рынке Европы. Основная специализация — одежда, обувь и аксессуары. Маркетплейс отличается тем, что в каталоге собраны коллекции как популярных, так и малоизвестных дизайнеров.

Чтобы начать продавать на ASOS нужна коллекция собственного производства или винтажные товары, которые изготовлены не позднее 2000 года. Для каждого магазина выделяется персональный менеджер, который помогает добиться успеха на площадке.

Особенности маркетплейса:

1. Стандартная комиссия 20% с заказа.
2. Месячная подписка за использование платформы стоит 27 долларов.
3. Для работы понадобится бизнес-аккаунт PayPal.
4. Надо добавить минимум 5 товаров.
5. Понадобится самостоятельно наладить международную доставку.

ASOS подходит компаниям и самостоятельным дизайнерам, которые выпускают коллекции одежды или обуви и хотят найти обеспеченных клиентов за рубежом.

Walmart

Это американская компания, которая управляет крупнейшей в мире сетью оптовой и розничной торговли. В 2009 году появился маркетплейс, который сейчас объединяет более 35 тысяч продавцов. За 2019 год команде Walmart удалось привлечь почти 20 тысяч новых селлеров.

Посещаемость торговой площадки около 100 млн уникальных пользователей в месяц. Доля компании на e-commerce рынке США — 5,3%. Отставание от лидера ниши Amazon составляет больше 30%.

В список популярных категорий входят книги, электроника, товары для автомобилистов, одежда и обувь. Доля продукции от сторонних партнёров увеличивается с каждым годом и составляет более 90%.

Особенности маркетплейса:

1. Комиссия с каждого заказа от 6 до 20% в зависимости от категории товара.
2. Отдельно оплачивается НДС.
3. Выплаты раз в неделю.
4. Доставку обеспечивает продавец.

Walmart подходит продавцам, которые хотят выйти на американский рынок или планируют работать через посредников и готовы платить за фулфилмент.

Etsy

Крупный маркетплейс для товаров ручной работы. Представители сервиса отчитались о значительном увеличении посещаемости сервиса и большом потоке новых предложений в каталоге в 2020 году. На активность пользователей повлияла пандемия.

Годовая выручка торговой платформы в 2019 году — 593 млн долларов. Количество активных продавцов превышает отметку в 2,5 млн, а покупателей — 47,5 млн. Etsy работает по модели eBay — оплата списывается за каждый размещённый товар в каталоге. Предложение будет показываться потенциальным клиентам 4 месяца, а потом их надо продлевать.

Особенности маркетплейса:

1. Стоимость размещения и продления единицы товара в каталоге — 0,25 доллара.
2. Комиссия с продажи — 5%, площадка удерживает ещё 5% от стоимости доставки. Отдельно оплачивается НДС.
3. Есть рекламные инструменты для продвижения товаров.
4. Надо налаживать контакты со службами международной доставки.

Etsy подходит для продавцов, которые изготавливают товары ручной работы. Условия сотрудничества особенно выгодные для тех, кто продаёт изделия поштучно, а не крупными партиями.

К каждому маркетплейсу нужен персональный подход, но в целом схема работы примерно одинаковая. Селлеры, которые выбрали сторонние площадки, как главный канал продаж, могут сэкономить на создании и поддержке сайта, но надо заранее подготовиться к высоким комиссиям и сопутствующим расходам.