На рынке постоянно появляются товары, которые продаются лучше остальных. Это необязательно должны быть новинки, часто внимание целевой аудитории переключается на продукты, которые раньше «пылились» на полках.
В статье разберёмся, как определить популярность товара и где отслеживать тренды. Вас ждёт подборка популярных продуктов на 2022 год, которые можно продавать в онлайн-магазинах.
Как определить популярность товара
Представим, что предприниматель собирается открыть новый онлайн-магазин и рассчитывает окупить затраты за год. У него есть два варианта: продавать товары со стабильным спросом или сконцентрироваться на трендовых продуктах, которые могут снизить срок окупаемости бизнеса в несколько раз.
Слово «тренд» знакомо всем, потому что сейчас оно активно используется для описания тем, которыми люди интересуются в интернете и офлайне. Трендовый товар — это продукт с быстрорастущим спросом. Принцип формирования трендов нельзя назвать закономерным: сегодня покупают носки из шерсти уникального животного, а завтра — мыло ручной работы в виде покемонов.
Предприимчивые бизнесмены понимают, что запуск интернет-магазина мебели — долгосрочные инвестиции. В нише большая конкуренция и, чтобы выйти на стабильный объем продаж, надо активно привлекать клиентов и продвигать новый бренд.
Поэтому некоторые предприниматели делают ставку на трендовые товары. Они изучают западный рынок, видят продукты, которые хорошо продаются и стараются как можно быстрее начать торговлю в России.
Трендовые продукты можно использовать как для новых магазинов, так и для увеличения объёмов продаж действующей площадки. Всё зависит от категории продукта и особенностей сайта. В интернет-магазине мебели нет смысла продавать слаймы или ювелирные украшения.
Процесс поиска трендовых товаров для новичков кажется максимально простым. Они думают, что достаточно простого анализа статистики популярных площадок формата eBay или Amazon. Проблема в том, что не все тренды можно адаптировать под локальный рынок. Некоторые «горячие» товары из США или других стран, оказываются непопулярными в России.
Главное, что следует запомнить предпринимателям, которые хотят попробовать свои силы в продаже трендовых товаров — не стоит рассчитывать на быструю прибыль. Можно вложить 100-200 тысяч в запуск торговой площадки под конкретный продукт и получить 5000 рублей чистого дохода. Таких примеров много, поэтому надо подойти к задаче максимально ответственно.
Пошаговая инструкция по поиску трендовых товаров:
- Проанализировать данные топовых коммерческих площадок. В Amazon есть «Сделки дня», на Aliexpress подборки с популярными товарами, а на eBay страница с перечислением топовых категорий.
- Посмотреть лоты в сервисах краудфандинга. На Kickstarter и аналогичных проектах часто появляются будущие хиты продаж, на которые разработчики собирают деньги. Если вовремя заметить их и вывести на локальный рынок, можно хорошо заработать.
- Проверить популярность в Google Trends. Сервис показывает динамику поисковых запросов за конкретный период. Если видите, что график уверенно стремится вверх — это хороший сигнал.
- Посетить сайты конкурентов. За лидерами ниши надо пристально следить. Обычно они раньше всех замечают тренды и предлагают аудитории уникальные товары.
- Проверить информацию в социальных сетях. Пользователи часто спрашивают в соцсетях, где купить определённый товар. Если видите устойчивый спрос, можно попробовать закрыть потребность людей и заработать на этом.
Мониторинг трендов — длительный процесс, который отнимает много времени. Нет никаких гарантий, что выбранный товар станет хитом на локальном рынке и принесёт миллионную прибыль. Поэтому перед тем, как тратить сотни тысяч рублей на новый проект, необходимо максимально погрузиться в нишу.
Если не хотите рисковать обратите внимание на нашу подборку. В неё входят товары, которые уже сейчас хорошо продаются и ещё долго будут привлекать внимание целевой аудитории.
1. Худи
Это тёплые кофты с капюшоном, которые надеваются через голову. В последние время они стали очень популярными. Особым спросом пользуются худи, изготовленные под заказ.
Статистика Google Trends показывает, что кофты сейчас в тренде. Хотя конкуренция в нише зашкаливает. Кроме магазинов с одеждой, худи есть в ассортименте универсальных площадок.
Если планируете открыть интернет-магазин по продаже худи, понадобится надёжный поставщик или производитель, который может при необходимости увеличить объёмы без ущерба для качества.
2. Лазерный уровень
Полезный инструмент, который помогает при строительстве и ремонте помещений. Его могут использовать как профессиональные мастера, так и обычные люди, которые хотят сделать ровные стены в квартире.
Данные Google Trends показывают, что спрос на товар растёт с огромной скоростью. Высокая стоимость лазерных уровней и большой выбор моделей делают нишу очень привлекательной для бизнесменов.
3. Скребок Гуаша
Это товар интересен тем, кто заботится о своём здоровье и любит оздоровительный массаж. Скребок и сама техника массажа пришли к нам из Китая. Есть большое количество моделей разного размера и форм.
Скребок Гуаша — один из немногих товаров с устойчивой динамикой популярности. На графике Google Trends максимальное значение в 100 баллов стабильно достигается раз в несколько месяцев.
Стоимость аксессуара относительно невысокая, он подходит в качестве дополнения к ассортименту. Поэтому открывать специализированный магазин по продаже скребков вряд ли будет выгодно.
4. Настольные игры
В последнее время ниша находится на пике спроса. Люди разного возраста интересуются настольными играми, параллельно с ростом активности увеличивается ассортимент торговых площадок.
Открывать интернет-магазин настольных игр можно, но заранее приготовьтесь к высокой конкуренции. На рынке есть игроки, которые работают уже не первый год и не собираются сдавать позиции.
Особым вниманием пользуются игры, которые распространены за рубежом. Их тяжело найти в российских онлайн-магазинах и клиенты готовы хорошо заплатить за уникальную игру.
5. Расчёски с ионизацией
Аксессуар позиционируется как уникальный инструмент для ухода за волосами. Говорят, что расчёска может уложить самые непослушные волосы и у неё «волшебные» свойства. Тренд распространился в социальных сетях ещё в 2019 году, и с того времени товар не теряет актуальность.
В ассортименте российских магазинов не так много таких расчёсок, поэтому можно запустить небольшую площадку с широким выбором аксессуаров. Перед этим стоит провести исследование целевой аудитории, чтобы понять предпочтения клиентов.
6. Шопперы
Экологичность сейчас в тренде и мировое сообщество активно поднимает тему защиты окружающей среды. На фоне этого наметился тренд на шопперы. Это многоразовые экосумки для покупок. Они прочные и отлично справляются со своими задачами.
В популярных интернет-магазинах широкий выбор шопперов, но тематических площадок почти нет. Можно создать торговую витрину и постараться обеспечить хороший ассортимент.
Стоимость шопперов колеблется от 500 до 1500 рублей. На Amazon и других зарубежных площадках есть варианты за 30-40 долларов. У них много положительных оценок и отзывов.
7. Кольцевая лампа
Популярность этого товара — заслуга блогеров. Они используют лампу для съёмки роликов. Пользователи, которые хотят повысить качество съёмки, в большинстве случаев покупают эту лампу.
Стоимость гаджета варьируется от 1600 рублей до 5-7 тысяч. Лампа хорошо продаётся в российских магазинах. На Ozon и Wildberries у разных моделей хорошие отзывы и высокий рейтинг.
В России есть несколько магазинов кольцевых ламп с широким ассортиментом. В одном из самых популярных присутствуют модели за 9-10 тысяч рублей. Скорее всего, у торговой площадки хороший средний чек.
8. Игровые приставки
Популярность ниши резко вырастает перед выходом новой модели. На рынке несколько основных производителей и большая целевая аудитория, которая готова платить за гаджеты даже несколько тысяч долларов.
Особое внимание стоит обратить на товары бренда Nintendo. Пока идёт борьба между Microsoft и Sony, японская компания уверенно выходит на лидерские позиции. Только в прошлом году было продано 13 млн приставок.
Предпринимателям, которые захотят открыть интернет-магазин игровых приставок, необходимо подготовиться к высокой конкуренции. В России много тематических площадок, а крупные ритейлеры электроники могут обеспечить низкие цены на технику.
9. Умные часы
В последние годы всё больше людей начали заботиться о своём здоровье. Они покупают умные часы, чтобы отслеживать сердцебиение во время занятий спортом и измеряют уровень кислорода для раннего обнаружения проблем.
На рынке большое количество производителей умных часов, поэтому ниша отлично подходит для запуска торговой площадки. Конкуренция есть, но она не слишком большая. Особенно, если сконцентрироваться на полезном контенте и помогать целевой аудитории выбирать девайсы для решения повседневных задач.
10. Роботы-пылесосы
Бытовая техника и электроника никогда не потеряют актуальность. В последние несколько лет внимание людей приковано к роботам-пылесосам. Это нестандартный гаджет, который помогает решать бытовые задачи.
Стоимость роботов-пылесосов стартует от 8-10 тысяч рублей. Популярные модели известных производителей продаются за 20-30 тысяч. Специализированных интернет-магазинов по продаже такой техники почти нет.
Как и в случае с умными часами, придётся конкурировать с Wildberries, Ozon и другими топовыми e-commerce площадками в России. У них широкий ассортимент, выгодные условия доставки и низкие цены. Понадобится эффективная стратегия работы, которая поможет получить часть платёжеспособной аудитории.
Продажа трендовых товаров может принести прибыль с минимальными затратами на маркетинг, но заранее предсказать результат невозможно. На успешность работы торговой площадки влияет большое количество факторов.
Необязательно выбирать товар из нашей подборки. Можно использовать алгоритм поиска трендовых продуктов и сконцентрироваться на категории, которая ещё не представлена на российском рынке.
