От выбора ниши зависит, как быстро селлер выйдет на окупаемость, какой первоначальный капитал потребуется для этого, насколько прибыльным дело будет в будущем. “Правильного” варианта для всех здесь нет, так как нужно учитывать много факторов: конкуренцию, начальные вложения, логистические возможности, погруженность продавца в собственную тему. Выбирать нишу, в которой совсем не разбираетесь, основываясь только на прибыльности не совсем разумно. Тем не менее, можно выделить несколько популярных направлений, в которых легче стартовать именно начинающему селлеру и которые легко масштабируются в будущем.

ТОП-7 лучших ниш торговли на маркетплейсах

Ниши, представленные ниже, носят рекомендательный характер. Они показывают неплохие показатели по приросту, в них умеренная конкуренция, а для старта не требуется серьезного капитала или специфических знаний. Однако, чтобы выбрать “свою” нишу на 2022-23 год рекомендуется проводить дополнительный анализ как ситуации на рынке, так и собственных возможностей.

Ниша 1: Одежда

Это уже на протяжении нескольких лет самая популярная ниша на OZON и Wildberries. Ниша настолько большая, что включает в себя несколько подниш: сезонная, спортивная, домашняя, верхняя одежда и так далее. Чтобы стартовать не нужен слишком большой капитал, так как товар, особенно, по оптовым закупкам стоит не слишком дорого. Плюс, в этой нише достаточно просто открыть собственное производство и продавать свою продукцию на маркетплейсе.

Большой выбор подниш, низкие требования к начальному капиталу, высокий спрос, возможность легкого запуска собственного производства – все это создает условия повышенной конкуренции. Чтобы успешно стартовать в этой нише, вам придется проводить углубленный анализ ситуации на рынке. В тренде на 2022 год следующие позиции:

• повседневная верхняя одежда;
• вещи для дома;
• футболки и недорогая спортивная одежда;
• рубашки;
• одежда для маленьких детей.

Эти подкатегории, вероятно, будут популярны и в 2023 году. Вообще на одежду последние пару лет спрос только растет. Например, на дизайнерские товары он вырос на 132% по сравнению с 2021 годом (по данным Wildberries). В приоритете у покупателей сейчас одежда классического кроя для создания базового образа. В зависимости от сезона бывает очень высокий спрос на верхнюю, теплую, пляжную одежды. Также растет интерес к спортивной одежде: лосинам и топам, костюмам, брюкам и прочим. Не подвержены сезонным колебаниям: белье, носки, домашняя одежда, рюкзаки, пояса, перчатки, разные мелкие аксессуары для одежды.

Даже в этой нише есть подниши, которые слабо освоены, но имеющие большой спрос. Например, одежда для людей с нестандартной фигурой: полных или слишком худых. Пока в этих категориях мало хороших предложений, но есть большая заинтересованная аудитория, которая может в будущем стать очень лояльной.

Ниша 2: Бытовые товары

Тоже огромная и постоянно растущая ниша. К ней относятся разные товары для дома: посуда, бытовые приспособления, системы хранения, одноразовые предметы вроде тряпок и губок, небольшие предметы интерьера, стиральные порошки, моющие средства. В этой нише много подниш, а товары стоят не очень дорого, что позволяет стартовать даже с небольшим капиталом. Большинство продаваемых единиц в этой категории не привязана к сезону, хотя есть и сезонные товары, например, тематическая посуда, украшения к праздникам и так далее.

Если возникнет необходимость, то можно легко открыть собственное производство бытовых товаров. Здесь, опять же, не требует какого-то серьезного оборудования и больших вложений. Если открывать производство вы не намерены, то проблем с поиском поставщиков тоже не будет – есть много вариантов из Китая, России, стран СНГ.

В нише с бытовыми товарами есть две противоположные тенденции:

• Функциональность. Продаваемый товар должен выполнять несколько назначений, быть удобным в использовании. Внешний вид имеет второстепенное значение.
• Привлекательность. У этих товаров главное предназначение создавать уют, в то время как функциональность вторична или ее вообще нет. К ним относятся: декоративная посуда, украшения, разные предметы интерьера.

Ниша с бытовыми товарами, а также товарами для интерьера очень активно развивается. Конкуренция здесь ниже по сравнению с одеждой, а спрос примерно такой же. Все большей популярностью пользуются дизайнерские продукты. Вы можете даже попытаться сделать собственный уникальный продукт и продвинуть его в тренды.

Ниша 3: Детские товары

К ним относятся игрушки, смеси, разные “развивашки”, детское питание, одежда, предметы гигиены. Рынок большой, спрос тоже регулярно растет. Правда, конкуренция здесь тоже высокая. Еще к детским товарам повышенные требования. Не важно, продаете вы игрушки, смеси, одежду: практически во всех подкатегориях требуется подготовить дополнительную документацию о том, что товар безопасен. Это одна из главных сложностей для начинающего продавца, так как на каждый товар перечень может различаться и не всегда понятно, где запрашивать нужные документы и как их оформлять.

Одной из самых простых для входа и в то же время конкурентных подниш являются “игрушки и развивающие игры” (в зависимости от маркетплейса может называться иначе). Здесь более щадящие требования к документам, больше поставщиков.

Еще набирают популярность разные тематические товары. Часто они связаны с костюмами для праздников (Новый Год, Хэллоуин). К ним тоже более лояльные требования, но спрос сильно зависит от сезонности.

Детская и подростковая одежда еще одна популярная подкатегория детских товаров. Здесь стабильно высокий спрос, но и не менее высокая конкуренция. К детской/подростковой одежде предъявляется несколько требований: она должна быть дышащей, сделанной из преимущественно натуральных материалов. В России и за рубежом много фабрик, которые шьют такую одежду большими партиями на заказ.

Ниша 4: Товары для здорового образа жизни

Сюда относится: одежда, разные БАДы, полезное питание, витамины, спортивные товары вроде гантель, приборы вроде фитнес-браслетов, разные аксессуары. Число людей в России, следящих за своим здоровьем постоянно увеличивается. Также немало людей занимаются спортом на постоянной основе. В будущем эта тенденция не просто сохранится, но и усилится. Конкуренция в нише пока не такая большая, как в других популярных направлениях, поэтому начинающему селлеру будет сравнительно просто в ней раскрутиться.

Наиболее интересна для начинающего категория с витаминами, БАДами и здоровым питанием. Спрос достаточно высокий, сами товары имеют низкую себестоимость, конкуренция пока что тоже не очень большая, нет необходимости в оформлении большого количества документ. Эти товары не относятся к медицинским, поэтому требования к их учету и документации достаточно лояльные. Примечательно, что разные витамины часто закупают для всей семьи и не только для людей, но и для домашних животных. Это обеспечивает неплохой постоянный спрос. На витамины еще могут быть сезонные колебания, например, летом продажи уменьшаются, зато сильно увеличиваются осенью.

Отдельно стоит выделить сервис OZON fresh. По-сути, это доставка разной еды, в том числе готовой, до клиента. На нем как раз популярностью пользуется здоровое и спортивное питание. Конкуренция пока что небольшая, но сервис работает в тестовом режиме и только в нескольких городах-миллионниках.

Ниша 5: Личная гигиена и уходовые средства

Ниша со стабильным спросом, высокой маржинальность и конкуренцией. Средняя наценка за товар может достигать до 300%, при этом сами закупки не требуют крупных расходов. Количество очень большое, поэтому у вас однозначно не будет проблем с закупкой. К наиболее востребованным товарам из этой категории относятся:

• ватные диски, палочки, спонжи;
• разные сухие и влажные салфетки;
• средства интимной гигиены;
• туалетная бумага;
• наборы для чистки ушей;
• товары для гигиены полости рта: ополаскиватели, зубные пасты, щетки, нити, ирригаторы, скребки для языка;
• средства гигиены для малышей: пеленки, подгузники, присыпки;
• средства гигиены для мужчин: бритвы, сменные кассеты, гели для бритья, помазки и так далее.

Главное преимущество ниши в том, что покупатели регулярно обновляют средства гигиены. В среднем они делают это раз в месяц. Это значит, что у вас будет поддерживаться постоянный спрос. Однако на некоторые товары может требоваться дополнительная документация, например, если это средства гигиены для маленьких детей.

Ниша 6: Товары для животных

Одна из самых стабильных ниш. В ней есть небольшой рост, но по сравнению с остальными нишами, здесь присутствует много покупателей и небольшая конкуренция. По данным OZON за 2022 год у 70% посетителей маркетплейса есть какое-нибудь домашнее животное. Лидируют кошки и собаки, но есть спрос и на товары для более экзотических питомцев: птиц, грызунов, рыб, ящериц. Чаще всего покупают базовый набор кормов и витаминов, реже игрушки и разные приспособления вроде ошейников, намордников, когтеточек и подобных.

В нишу товаров для животных, пользующихся достаточным спросом, относятся:

• корма и витаминные комплексы;
• поводки и шлейки для выгула или от блох;
• средства для борьбы с паразитами;
• мебель для животных: когтеточки, домики, лежаки, матрасы;
• клетки, аквариумы, террариумы и аксессуары для них: поилки, украшения, фильтры, лампы, игрушки;
• клетки/сумки-переноски;
• разные товары для ухода: ножницы для когтей, пакеты для уборки, наполнители для лотков и так далее.

Если селлер решил развиваться в этой нише, то ему нужно выбрать 1-2 животных, товары для которых он будет продавать. Если вы продаете товары для нескольких животных, то выбирайте виды с похожими потребностями, например, кошей и собак, попугаев и грызунов. Так вам проще будет составить ассортимент, наладить логистику и даже заработать некоторую репутацию. Также можно выбрать какую-нибудь узкую специализацию: продукты для стерилизованных питомцев, медицинские препараты, одежда для животных и так далее. Конкуренция в этих сегментах небольшая, но могут быть сложности со спросом.

Ниша 7: Компоненты и аксессуары для бытовой техники и электроники

Саму бытовую технику и электронику в большинстве случаев продавать слишком затратно: требуется большой начальный капитал, особые условия логистики, дополнительную сертификацию. Однако это не касается мелкой техники, разных аксессуаров и компонентов. Наладить продажу холодильников гораздо сложнее, чем полочек для них.

Огромным спросом пользуются чехлы для телефонов, наушники, смарт-часы, фены, бритвы, электрические зубные щетки, косметическая аппаратура. Эти товары легче закупить и доставить. Из более крупной и сложной бытовой техники к прибыльным можно отнести:

• мультиварки, хлебопечки;
• электрические плиты на 2 конфорки;
• блендеры, миксеры;
• электрические ломтерезки и ножи;
• кофемолки, электрические мельницы;
• мелкие аксессуары вроде кухонных весов.

Что учитывать при выборе ниши для торговли на маркетплейсе

Дальше вкратце рассмотрим факторы, на которые нужно обращать внимание при выборе ниши для торговли.

Характеристики основных товаров

Для начинающего селлера без опыта и небольшим бюджетом есть такие категории “опасных” товаров:

• Крупногабаритные – их доставка стоит дорого, хранение тоже дорогое, плюс, не каждый маркетплейс готов предоставлять свою логистику для таких товаров.
• Скоропортящиеся товары. К ним можно отнести и товары с нестабильным спросом, которые поднялись “на хайпе”. Основной риск заключается в том, что их нужно успеть как можно быстрее продать, что начинающему сделать очень сложно.
• Сложные технические товары. Например, продвинутая электроника. Ей часто требуются особые условиях хранения, дополнительные гарантии, а продать ее сложнее из-за высокой цены.
• Медицинские и часть детских товаров. Опять же, они требуют особых условий хранения и транспортировки. При этом контроль за такими товарами очень серьезный – вам придется предоставить несколько сертификатов, что вы соблюдаете все условия хранения, транспортировки, сроки годности, не торгуете подделкой.
• Слишком популярные позиции из одежды. Здесь основная проблема серьезная конкуренция. Начинающему селлеру пробиться будет практически нереально.

Лучше всего выбирать товары из сегментов, где конкуренция средняя или чуть выше средней. Также для начала не стоит торговать позициями, требующих специфических условий реализации.

Анализ ниши и товаров

Дальше продавцу нужно определить спрос, количество предложений, среднюю цену, наличие колебаний спроса. Маркетплейсы часто публикуют бесплатные аналитические сводки, но они не дают полной картины. Лучше воспользоваться специальными сервисами для анализа, а еще лучше нанять специалиста, который правильно оформит и интерпретирует данные. С их помощью можно не только узнать, насколько рентабельно будет торговать теми или иными позициями, но и просчитать потенциальные риски. Про сервисы для аналитики в блоге есть отдельная статья.

Однако, даже при проведении тщательного анализа, рекомендуется продавать новые товары небольшими партиями. Для начала лучше выбрать несколько позиций, можно даже из разных ниш, и протестировать их спрос. Из них выберите 2-3 позиции с наилучшим результатом и запустите уже полноценные торги.

Заключение

Попытка найти универсальную нишу для начинающего селлера, которая точно будет приносить доход, обречена на провал. Есть стабильные и растущие категории, которые были рассмотрены в статье. Однако и они имеют свои подводные камни в виде большой конкуренции, требований к товарам. Для успешного выхода на торговые платформы в любом случае придется проводить аналитику нескольких ниш, тестировать разные товары. И даже при выполнении всего этого будет сохраняться риск прогореть.

Начинающему селлеру лучше выбрать 1-2 подходящих ниши и начать развиваться в них. Такой подход позволит со временем окупить вложения, так как появится опыт и понимание своей части рынка. Плюс, у магазина сформируется репутация, благодаря которой товары будут чаще рекомендоваться другим пользователям.